11月英国房产市场报告，房东降价比例创五年新高

2016年11月～2017年11月月度英国房价增减幅度对照

在11月最新的房产报告出炉，也就是一年中销量相对较低的时期，新的和现有的卖家都在通过发起自己的秋季促销来吸引买家。目前本月Rightmove已有超过三分之一（37％）的房产降低了要价，达五年以来同期的最高比例。

英格兰威尔士11大区域房价月度及年度增长变化

也就是说，买家有机会在圣诞节前这个销售相对较低的时期洽谈一笔好的交易。

过去五年中英国全国房价变化，总体来看仍在稳中上升

聚焦伦敦地区，现有卖家的降价幅度超过了新卖家的价格边际降幅。已上市房产的降价比例达七年同期最高值，目前可供出售的房产中，超过四成（43％）房产自首次上市以来至少降价一次。仍在寻找买家的卖家中，有43％已经放弃了他们的初始要价，平均降价6.7％。新的卖家也在降低价格预期，本月的平均要价下调0.2％（-?1,392）。

伦敦地区平均房产价格（划分：大伦敦，伦敦城区，外伦敦），以及首次购房者，二套房，多套房购房者购房均价

在即将迎来节日之际，这是一年中市场较为安静和更加有挑战性的时期，很多卖家都试图通过悬挂更有吸引力的定价来诱惑买家，让他们注意到自己的房产。许多已经上市的卖家正在扭转他们最初对价格的乐观情绪，并希望通过降低他们的房地产价格，使得买家选择它作为今年必购的圣诞礼物。这带来了一场没有预先征兆的秋季促销。

其实在圣诞节前的这个时期，卖家降低要价是正常的，过去七年中有六年都是如此。而今年是Rightmove自2007年以来在11月份记录的降价幅度最小的（0.8%，-?2,392）。

伦敦32行政区中本月房价表现最佳/最差的区

目前来看，全国和伦敦地区的最大降价比例分别为0.8％和0.2%。对于那些不得不至少降低一次要价的卖家来说，首次定价和当前定价之间平均减幅为6.3％（伦敦地区为6.7%）。

鉴于市场对价格敏感已持续一段时间，降价卖家的比例创五年新高，可见一些卖家和他们的代理商是在过度定价。为了重燃买家们的兴趣，广大卖家都需要给出具有诱惑力的价格。Rightmove分析了成功销售的超过10万套房产，发现在前三周内，已经售出的房产相比未售出的，在线卖家兴趣要高40％以上。

不错，给房产定价也是有讲究的。如果从一开始就定价过高，会影响到重要的“最初三周”出售时间——线上挂牌销售的话越是新挂出的房子一般搜索越靠前，也就越容易受到关注。如果房子上市很久都不能卖出，买家便会推断没有人购买房产的原因，除了价格之外房子本身会不会有什么缺陷。随着近期利率上涨进一步限制了买家的支付能力，卖家应更注重过度定价的问题而非寄希望于印花税预算减少，来提高买家的活跃度。

或许如今卖家们可能希望哈蒙德在即将到来的财政预算案中“伸出援手”，通过减少印花税或至少宣布首次购买者免印花税来刺激市场。然而，受近年来房价上涨的影响，买家的财务状况已经越来越紧张，卖家现在不得不考虑现实情况而非揣测基准利率上涨。

虽然还有一些非常便宜的固定利率抵押贷款交易，可以在抵押贷款利率的上涨时帮助买家，但这只是一系列基准利率提高的开端。更多明智的卖家定价，会考虑到买家的负担能力并缓解其情绪，这可能有助于增加长期的市场活跃度，而不仅仅是一个短期的印花税减免，虽然它最初会使移居成本更低，带来更少的降价和更高的房价。毫无疑问，这两项措施将会都受到买家的欢迎。不过目前仍旧有待观察，卖家秋季降价是否会使手头紧张的买房者将其买下作为圣诞礼物。

过去一年全国和伦敦地区每月房屋平均出售速度（截至10月底）

在卖方竞争激烈，给价格带来负面压力的情况下，重要的卖方会随市场改变定价。伦敦也有很多供应商认为减少1万英镑就足够了，而当你把它变为百分比时却微乎及微。如果你想带来大量感兴趣的买家，减幅至少应该在5％左右。具有讽刺意味的是，这可能就是你达到原先想要的价格。

市场需求总有季节变化，今年也不例外。在进入圣诞节期间，销售情况总体比较平静。在定价时，必须考虑当地的市场状况。总体来看，全国买家的需求依然强劲，卖家可以是乐观的，但也不要过度乐观。

以下为截至2017年11日伦敦32行政区房价趋势概览，共大家参考：