英国最火房产节目主持人教你如何把房子卖个好价钱？

如果你计划出售房产，无论是现在还是未来，没有谁比今天这两位金牌主持人更适合给出意见了。2000年播出至今，《Location,Location, Location》早就成为英国人家喻户晓、最受欢迎的一档房产电视节目，而该节目的两位主持人Kirstie Allsopp和 Phil Spencer自然也修炼成了经验丰富的房产专家。

今天两位主持人将要带来的是浓缩了各自过去这些年对房产市场的观察体会所总结出的金牌Tips。比如在卖房前需要做哪些准备工作？一些能为房产增值的大型项目应该怎样处理等等？

如何确定卖房前要做什么？

Kirstie Allsopp主张在卖房子时不要过分成果现实。

她说：“这是一个百分比的游戏。你需要诚实的问问自己，当初买下这里时有没有多付？房产是否还保持着买下时的状态？”

同时她还说：“你需要了解市场的状况。如果女王在白金汉宫的后厨房加装了折叠门，会让房产增值10%吗？当然不。”

“但如果房子是典型的连襟别墅，厨房、客厅布局狭窄，那么敲掉一堵墙后加装折叠门的确可以为房产增值10%。我可以很确定的这么说。”

如果预算有限，需要仔细考量整个房产的状态。

“如果一些大部件需要维修，比如需要重新铺屋顶，那就做吧。只注重厨房是没用的。人们会说：“哦，这套房子有一个新厨房，但是我还是会拆掉它因为我要对房子进行整体重装。”

这是一个平衡问题。

还有什么建议能够帮你把房子卖个好价钱呢？尤其是在这个行情放缓的时期。

✪有时候自己住了太久很难发现房子有什么地方需要改善。所以请个朋友来帮你参谋一下。不要指望中介会告诉你实话，因为他们担心冒犯客户会被解雇。

✪破碎的瓷砖，霉菌和返潮，这些小问题自己也可以解决。但是一些大工程，比如给房子重新布线，这就意味着还需要为房子重新抹灰和刷漆，那么最好请专业人士来完成。

✪如果持有的是一套“租赁产权”房产，关注自己的产权年限也很重要。“我总是惊讶人们在卖房前不去给自己的房子续租约。短租约会让房子没有吸引力。”

针对那些想买房子的人，Kirstie的建议一定会让买家们惊讶：“别再依靠网络了@王子就是房子，它们是实体。我知道买家不可能把每个地方都看过来，但是人们会因为图片就拒绝一些房子。图片有时候很误导。”

买房卖房是个让人压力很大的事情，Kirstie建议找些事情适当减压。

Kirstie Allsopp卖房十戒律：

搬家自然是因为觉得旧房子配不上你了，但还是应该记得搬进来时候的感受。再一次与你的房子坠入爱河——想想你想对房子做哪些改造——新来的房客很可能也有同样的想法。然后遵守如下十戒律：

1. 勿要贪心

向地产代理机构询问该街区的最高价格。你对房子无路你做什么都很难超过该地区的最高价格的。

2.打扫干净

彻底用吸尘器吸一遍。不要用空气清新剂。包括我本人在内的许多人，都觉得空清新剂对人体有害。嗅觉的观感很重要。小贴士：打开窗户多通风就好了，新鲜空气是最好的净化剂。

3.懂得断舍离

任何你搬家时候想要扔掉的东西，都在估价前扔掉。不要以为遗产机构能为这些乱七八糟估值。

4. 去个性化

带有个人生活标志的东西，例如粉色主题浴室，家庭照片墙等应该都属于个人偏好，别人未见得也会喜欢。

5. 寻求平衡

如果整个房子都相对老旧了，那么单独升级浴室并不会为房产增值的——实际上这还会使得其他房间看起来更加老旧，但是确实该修了的东子还是得修。

6. 让半成品都完工

别把半成品留在房内。好好四处看看，也咨询一下朋友的意见。如果朋友看都觉得有哪里不整齐了，那这无异于直接为房子减价£5,000。

7. 是时候为卖房购物了

一个崭新的烤面包机，漂亮的浴室毛巾，新床罩，这些都可以为房子增加亮点。但是大件的家具，例如沙发和床在搬家的时候可能受到损坏。

8. 保持冷静

就算真的很着急出售，也不要让代理机构或者其他任何人告诉买家，谁也不想处于谈判的弱势地位。

9. 别太追捧厨房

在厨房里砸了多少钱进去几乎没太大意义，£40,000的厨房未见得会为房产增值£40,000 。厨房的布局和功能性才是关键。

10.大空间的增值

大家庭都喜欢通向花园的带餐厅的双开门厨房，花费大约£2,500起，但平均而言，这种“半独栋”或者“独栋”别墅会为房产增值10%。

Phil Spencers十招教你为房产增值：

1.向上扩建

地产代理机构被问到如何为房产增值的时候，41%都会建议适当扩建。抵押贷款机构GEMoney表示，阁楼改造可以增值12.5%。英国平均房价£226,906，根据4月份的英国房价指数，也就是大约可以增值£28,363。

2.向外扩建

有实质意义的扩建，例如扩建了一整间额外家庭卧室的话，可以为房产增值11%（即平均£24,959）。

3.增加温室

好的温室可以无缝为一层增加更多可利用空间，并为房产增值6.7%，也就是平均大约£15,200。只要在温室上投资£5,000至£30,000就可以得到很好的投资回报。那种合适房产中的顶级温室甚至可以为房产增值20%以上。

4.投资浴室

整体翻新浴室是多数人都不愿意自己做的工作。成本在£2,000至£20,000之间，精美的浴室可以为房产增值£25,000以上。据GE Money，即使只花费£500来升级浴室，都可以为房产的潜在售价增值3%。按照英国平均房价来讲也就是£6,800。

5.向下扩建

向下挖掘新的地下室，扩建出一层全新的空间从来都是个好主意，虽然也有关于这样做是否会为房产增值的争议。我个人认为是可以的，取决于房产的地理位置以及工程耗资。预计将已有的每平方英尺平均£200改造成平均£250至£300。但也不是所有的房子都适合开发地下室，但地产代理机构会告诉你每平方英尺合适的价格，这有助于您衡量是否值得投资。

6.舍得为供暖花钱

中央供暖系统几乎总是物超所值的。安装中央供暖的费用大概在£1,000到£3,000，但却可以为房产增值多达£5,000。双层玻璃同样花不了多少钱，几百镑到几千镑不等，但却可以为房产增值£10,000以上。

7.“花园银行”

地产代理机构认为花园是最有价值的投资之一，能为房产增值20%及以上。在城市或者较大的市镇，简单的阳台、露台、天井都可以为房产增值不少。在英国，买家还是更倾向于带花园的房产。和室内装修一个道理，如果可以的话，把钱花在花园结构上，购买大量昂贵植物可能不如简单有特色的树木为房产增值更多。安装甲板或者露台可以为房产增值2%，也就是£4,538，据GE Money。

8.单车存放点

越来越多的人上学上班都喜欢骑车到枢纽交通站点，安全、防水的单车存放点变得日益重要。完备的单车存放点价格约£400，单纯一个单车架的话价格还不到£100。

9.重视环保

安装太阳能电池板或者木质发电风车等绿色节能设施肯定会为房产增值，Energy Saving Trust的调查显示，三分之一的受访者愿意为可再生资源（如风能，太阳能或水力发电）功能的住宅支付更多费用。

10.收购额外地块

附近的地块——无论大小——都值得好好研究，看看主人是谁，是否可以租赁或者购买。可以有多种利用途径——花园厨房、泳池、办公室、网球场或者孩子们的游乐场地，无论什么都是绝对回本儿的投资。

如何买到合适的房子

每个人对梦想家的定义都不一样。一些人可能喜欢社区的感觉以及历史细节；也有一些人喜欢郊区的宁静，或者热衷于乡村的户外空间，当然也有一些人喜欢带有环保特色的现代化房产。

唯一的答案是，要想清楚你想住在什么地方？

1、学着喜欢中介

在工作日请半天假，拜访一下理想街区的各个中介。留下你的联系方式和对房产的基本要求。在考察之后选出一下比较有用的中介，之后和他们保持良好的联系。

2、向外围搜寻

如果现在还买不起理想的区域，不妨按图索骥关注一下其周边的区域。每个号的区域都有涟漪效应：边界会蔓延。

3、寻找潜力点

如果想要了解一个街区是否真的欣欣向荣，最好的方法就是实地走走。周围是否有翻新货重建的项目？这些是别人在对这个街区进行投资的标志。然而，如果街区内已经有了精品店，那么可能意味着你已经错过了这个街区的机会。

4、回到现实

设想一下你想居住的房子风格，切记要贴近实际。如果你对别墅或公寓的风格有很具体的要求，在开始找房子前就要确认这种房子是存在的。

5、把握拍卖会

如果有决心，拍卖会也是可以找到不错的房子的。但要注意，参与拍卖会前应该做好周全的准备，包括房产调查和律师，因为你可能需要在拍卖当天支付20%的首付，并在28天之内支付尾款。

6、发现问题

如果你正在看的房子很脏，可能表示房东或土地左右着对房产不那么上心。坚持让中介多提供一些信息参考，并和别的居民聊一聊。在花钱请律师和测量师之前尽可能的多做点功课。

7、向前看

买一个有潜力扩建的房产，这样如果年长的父母需要搬来同住，也不需要再换房子。如果计划生孩子，那么就要问问自己，房子附近有好的学校吗？或者没有电梯的房子适合孕妇吗？